蓝魔RM970加快了随身看市场的洗牌

蓝魔 RM970(4G)  图　库  评　测  论　坛  报　价

    进入2008年，瑞芯微和华芯飞的两大新兴主控方案凭借RM直播功能以及各自在功能或价格方面的优势，迅速形成了两强割据的新局面，当MP3/MP4解决方案趋同的新时代突然降临，各大本土制造商显然没有完全适应这一现状，从上半年的市场现状与产品形态看，各大本土品牌的产品差异化并没有得到很好的贯彻与体现。很多幸存的国内企业对上一轮的行业洗牌仍然心有余悸，为了避免自身重新陷入新的危机，只能被动的选择低价策略，而高度敏感的市场显然经不起这样的煽风点火，人人自危、款款降价，以至市场出现频密的价格竞争。

Real直播成为国货超越跨国品牌的契机

    必须承认，能够从数百家企业的惨烈拼杀中闯出来的企业，都是获胜的英雄，现在，继承了整个市场优质资源的少数英雄，品牌价值与整体实力都有了质的提升，谁都不是能被一拳击倒的小角色，但谁也不是能速战速决的新王者，因此，英雄之间的竞争更加激烈、更加艰难。谁能胜出，这是对本土品牌的综合考验，正因如此，策略的提升变得尤为重要。

策略提升

    所谓策略提升，是一个系统化、模块化的概念，它主要涵盖产品质量、造型设计、制造工艺以及产品内涵等四个微观层面的提升。在本土MP3/MP4行业发展的各个阶段，跨国品牌都扮演着老师的角色，其产品策略一直大幅领先于本土品牌，因此，国内厂商的策略提升主要以跨国品牌作为参照物与假想敌，本土品牌策略提升的最终目标，就是“青出于蓝胜于蓝”。

苹果iPod系列的销量已达到1.53亿台的天文数字

    首先，在产品质量层面，很多跨国品牌和国内品牌一样，都在中国采购原材料、制造生产，不过，得益于全球领先的质量管理体系，其产品可靠性较高、故障率较低、稳定性较好，配合规范化、人性化的服务，使其在产品返修率指标领先于大多数国货，久而久之，使国内消费者形成了根深蒂固的“国货质量不如洋货”的印象。尤其是帝盟、健伍、创新等十分重视产品质量的品牌，它们推出的很多产品即便使用3至6年，在二手市场也依然能够获得很高的评价，消费者对其产品质量仍然充满信心，这是绝大多数国产MP3/MP4难以企及和无法想象的，值得国内品牌认真总结和深刻反思

  2008年6月16日，蓝魔数码“音悦汇”品牌暨新品在深圳华桥城OCT-Loft创意文化园盛大发布，本次发布会以“蜕变”作为主题，蓝魔数码及音悦汇品牌的韩国产品开发合作伙伴的核心高层悉数到场，足见其对“音悦汇”品牌的高度重视。为了凸显品牌的时尚诉求，蓝魔数码为本次发布会精心安排了涂鸦、街舞、DJ等视听艺术表演，当然，本次发布会的主角非Q18、V8、T8三款新品莫属，它们精致简约的设计与时尚炫目的配置将蓝魔数码“音悦汇”品牌的雄心壮志与美好愿景显露无疑，而本次发布会所蕴含的巨大意义与价值，也是其成为近期业界的最大亮点。

    本文，我们将结合市场动态，重点分析并展望蓝魔数码“音悦汇”品牌的诞生背景、产品策略、战略部署等三大层面，尝试深入剖析这个新锐品牌的前世今生与明日前景，浅析其对业界的影响。

第一章 诞生背景：困局之外，求解新路

    在本土市场，蓝魔数码素来以敏锐的市场判断和领先的概念营销闻名，它总能与解决方案厂商达成高度互信，以先发制人的战术步步领先。无论是昔日王者的瑞芯微RK26系列主控方案、还是炙手可热的瑞芯微RK27系列主控方案，无论是探索RM播放的飞思卡尔i.MX主控方案、还是突破FLV播放的奥地利电子AS3525主控方案，无论是多元融合的SigmaTel 3650主控方案、还是音质出色的SigmaTel 3710主控方案，蓝魔数码总能在第一时间将其推向市场，以新颖产品不断引领消费者的需求变化，长期扮演被对手抄袭跟踪、模仿学习的角色。

[插图1] 蓝魔RM100，不仅开启了瑞芯微时代

    2007年底，蓝魔数码携手瑞芯微电子，推出了“3英寸真宽屏RM随身看”RM970，基于其良好的设计、均衡的功能与实惠的价格，通过蓝魔数码精细化、定向化、人性化的推广攻势，使该款产品一举成为上半年市场最成功的随身看产品，除了自身的成功，它还引领了“3英寸WQVGA分辨率真宽屏”、“瑞芯微RK2706主控方案”、“D1分辨率RM直播”三大概念的纵深发展，促进了整个市场的产品升级，而蓝魔数码也从RM970的成功吸取和积累了宝贵经验，体会到设计、功能与价格的把握尺度。

[插图2] 蓝魔RM970，概念与需求的完美融合

    在宏观层面，随身看市场高速的发展带来表面的繁荣，但也使目前的随身看市场步入同质化的泥潭，由于各类产品在功能层面很难拉开差距，因此，厂商只有通过价格或设计来提升产品竞争力。不过，限于国内厂商的研发能力和短视心态，很多厂商都选择采用价格手段，并取得了阶段性的成功，不过，屡降屡跌的价格一方面限制了企业的盈利能力，抑制了企业的可持续发展，另一方面拖累了本土市场的品牌升级，影响了市场的正常秩序。

    以3英寸宽屏随身看产品的价格走势为例，其市场价位从去年年末的4GB/599元跌入今年年初的4GB/499元，接着跌入现在的4GB/399元以及2GB/299元，相信很快就会有厂商打出4GB/299元的价位。如此简单粗暴的价格战愈演愈烈，很多实力较弱而被动选择价格战的企业很可能越陷越深，沦落成“为价格战而价格战”的市场奴隶。

[插图3] 蓝魔RM965，价格与功能的结晶

    目前，在299元价位，既有国内外品牌的纯音乐播放器、也有2.4英寸QVGA分辨率随身看、还有2.8英寸QVGA分辨率、3.0英寸WQVGA分辨率随身看以及一部分上一代MP4产品，如此的景象看似给消费者提供了多种选择，实际则反映出市场混乱的产品布局与盲目的营销心态。价格战已经让定位、需求、策略等企业概念变得模糊不清，一味的追求低价、行业内耗和左右互博已经伤害到行业的元气。

    其实，厂商的低价策略本没有错，错就错在厂商自认为“一招鲜、吃遍天”的心态，错就错在厂商粗暴的将用户扼杀在低价区间，厂商在拼命杀价的同时是否想过，有多少消费者会为了100-200元的差价放弃对于外观、设计、操控甚至品质的要求，如果只是打价格牌，企业推产品和做OEM有什么区别？

[插图4] 蓝魔V7，重视品质的音乐精品

    当国人一面膜拜国货的价格、一面鄙视国货的品质之时，蓝魔数码审时度势，清醒的意识到，单纯的价格战是有去无回的死胡同，它不打算把消费者当作穷人和傻瓜，也不愿意把自己的命运交给眼前的几张钞票，而是决定走另一条路，走另一条跨国品牌一直走的路，走另一条国内品牌知难而退的路，那就是设计与价值之路，正是在这样的思路指导下，蓝魔数码音悦汇品牌呱呱坠地。

小弟我没钱，我真没有钱！ 读大学一个月生活费600元，吃了饭还有日常花销，最多能剩100！我看到论坛里那么多人买的机器，我好羡慕，我挺喜欢oppo的S11，1000元贵了点。后来我考虑到宿舍也没有电视机，TV-out没什么大用，还不如电脑上看电影更方便，一方面也是因为我没钱，所以就只从便宜的机器里买了。

先是找到了纽曼的柜台，卖家给我推荐了亮影K8+ 2GB的，价格是310元送个杂牌耳塞，看了一下，觉得外壳的质感不够好，比较粗糙的样子，屏幕是2.4寸，一开始挺想要的，然后问他不要耳塞270卖不卖，结果砍不下来，就转到别的店，看到了昂达vx989+,对这个机器印象一直都不是很好，主要是外观太丑，今天终于见到了实机，拿着的质感还算不错，不过屏幕效果太让人意外了，就是颜色不太鲜艳的感觉，没有刚才的纽曼的感觉好，价格要到了350，跟我在网上查的差不多，我女朋友说这款丑，所以决定再看看，然后就去旁边柜台看mr970，没有图片上好看，做工也比较一般吧，屏幕效果很棒的感觉，不亏是宽屏！卖家拿了个森海的耳塞听了听，音质比刚才的几台好很多，可惜超出我的预算了，我也就只是想看看而已。。。。正准备走的时候，卖家让我等一等，然后他拿出的了蓝魔965，在网上见过图片，一眼认出来了，我先问了他价格，他说390，考虑了一下，带的钱够买了，所以决定先试试机，跟970相比，965的屏幕好像有点暗，后来卖家调节了一下，看起来差不多了，不过饱和度还是欠缺点，2.8跟3英寸的看着几乎一样 音质听起来是完全一样的，给我的感觉还不错，考虑到货比三家，他好像也从别的店拿的货，所以打算再问问价再说，后来转了一圈也没问到更好的价格，可能我跟我老婆的讨价还价能力不强吧，最后390买的，让他送了我个随身听的套。

以上是我的选购经历，暂时对rm965比较满意，谁知道哪里有卖rm965的屏幕膜的？

视频输出指的是将影音文件输出至电视机等设备上播放的功能，在数码产品上，这种技术已经被广泛应用。例如VCD、DVD等光碟机，它们本身不具备显示功能，仅负责读取数据并解码发送至显示设备。对于数码产品来说，支持视频输出已经成为一种趋势，早些时候瑞芯为RK27XX系列芯片增加了该项功能，目前已经有多款产品上市，让我们一起看看这些MP3来分析该功能的未来发展吧。