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羊毛出在羊身上,合资彩电降价要干吗?
五一这几天逛了卖场的朋友们可能都注意到了,一些合资品牌现在拼命在降价,三星、索尼46寸的液晶都进入1.6万元以内。三星、夏普的37寸液晶电视跌至8999元。联想起日韩品牌一贯高价的高姿态,不禁让人暗地里称奇——干吗呀这是?难道这样日本鬼子和韩国鬼子要疯不成?
同样是在卖场里,创维彩电的销售人员一语道破天机:“买的没有卖的精”,的确,羊毛永远出在羊身上,表面上看起来,日韩品牌似乎是降价了,但是我就不信,洋彩电真的肯降价。
公平地讲,从品牌的这个角度上看,国产彩电们的确挺差劲,很多国产品牌很忽视品牌的建设,一味地强调产品,这就给外资彩电提供了巨大而几乎是放纵的空间——外资品牌什么也不用说,只要勾勾手指头,消费者都跟着走了,放着高喊技术指标和价格的国产彩电楞在那里。不过随着市场发展,现在这种情况已经得到了很大的改观,国产彩电不再是那么弱势,纷纷提出了自己的主张和理念,洋品牌开始日渐站不住脚。广告也越做越邪门,到后来简直就是扯着脖子空喊(比如索尼的“张艾嘉的红”什么的)。于是乎,日韩品牌也学会了国产品牌的招牌动作——降价。
如果说早已过去的CRT电视时代,洋品牌降价还降不过国产电视的话,那么新的液晶时代,他们开始掌握了更多降价的资本。
把生产液晶屏的资本牢牢抓在手里——这就是最致命的武器。这就好比种人参的自己卖人参和买了人参再开店卖人参——底价本来就不一样。都同样卖10000块的钱的话,自己种的也许能捞下9000,买了再卖的也许只能得到5000。所以,尽管外资彩电也有很大市场压力,但一来他们生产本来就在中国,谈不上有什么关税之类的压力,二来关键技术又掌握在自己手里,所以说,这次的降价,充其量只不过是主动少赚了点暴利而已。再加上国产电视里仍然有坚持引进韩国屏的,在价格上仍然能做到降价2000,付出的代价显然就要比日韩彩电大的多,应该承认,日韩彩电的降价的确有点“杀手锏”的意味。
当然会有大把的日韩彩电枪手和死忠们为他们高兴,可是国产电视也不是一概没有反击机会。首先,卖场里最吸引人的当然是“降了多少”——一块“狂降2000”的牌子也许能让你心脏都停止跳动,可是别因此就忽略了“现在是多少钱”。有些人的确“狂降了”2000,但它现在也许卖15000——国产彩电N年前就卖15000,这种降价有什么用?至于质量,很多人总在强调国产彩电和日韩彩电之间有多么大的差距,但事实是这种差距也许存在,但远没有天差地远那么邪乎。再联想到前一段时间炒的沸沸扬扬的“台湾屏”事件,这种降价压力背后到底有什么,现在实在很难说清楚。毕竟,对于远比国产品牌精明狡猾的日韩彩电品牌来说,实在很难让人对他们的这次蹊跷的降价完全没有戒心。
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