尊敬的懂事会各位股东,各位员工,各位朋友:
    大家好!哈哈,我是吕总,现就关系到厦华能否华丽转身的发展战略和产品战略向大家做汇报,希望大家踊跃反馈意见,共赴中兴盛宴!
    OEM和ODM战略:我们在未来2年内将逐步减少CRT的自产比例,并在不迟于2009年底实现全部CRT电视OEM或者ODM;并逐步扩大平板电视的产能,预计在2009年底年产销平板电视600万片(含为国际国内同行代工ODM产品)这样做的原因是CRT电视发展到今天,所有的技术已经登峰造极,大厂做到的任何产品,小厂都可以做到,而且成本远低于大厂;平板电视没有产量就没有成本优势.
    城市渠道战略:先生存,再发展.将大力扶持非连锁卖场的产品销售渠道,并优化性限制连锁销售渠道.我们在品牌基础薄弱的大中城市,限制国美,苏宁,永乐,五星,大中,及部分地方连锁的进店数量.理论上说低于200万的连锁卖场在2009年将全部淘汰,为此我们甚至不惜将进店率降到10%.同时屏弃以量考核的陋习
    产品责任制战略:我们严格执行市场决定产品的外观和价格,外观和价格决定设计思路的产品战略(我以总经理的名义宣誓:这次绝对不是说说而已!)具体如下:
    1.将市场部从营销总部分离独立出来,具备更大的责任和权限,有权建议指导设计部,并为单项亏损型号产品负责!
    2.CRT电视要求代工企业除了质量保证外,外观要时尚,价格适中,滞销3个月的产品无条件屏弃.(据我了解到的:29寸套色烤漆CRT电视可以将含税成本控制在950元以内!,千真万确啊,同志们!)
    3.平板电视的新款需一线销售人员提供产品外观描述和功能诉求才可以开发,没有实践者没有发言权!否则市场部和设计部责任人各从重处罚!
    市场营销战略:功能逐渐强大的市场部将连手销售部成为企业可堪重托的两架马车.在产品代言人,产品形象的定位,在广告渠道的选择,广告费用的分配,在季节性市场的策划,新品和重大价值的单品的策划上持有良知的,独立有效见解,并高效的运做,体现人才攸关企业生死的价值!
    人才战略:我们将大力引进和晋升真正德才兼备的驻外一责,使之成为企业的中流砥柱,同时放宽分公司的权限,实现有德者才智空间最大化,从而实现企业利益最大化.并逐步实现区域经理及等同或以上级别不低于10万/年的薪水期望.（绝对不是新台币）
    松下幸之助说:企业不赢利就是犯罪!我,吕总深有同感!
    未来的竞争是人才的竞争,不是庸才的博弈.
    盛筵既开，盛时不待！这是一块蓬勃发展生生不息的大陆，是营销人百年不遇的盛大宴会！生活在这个时代的营销人，多少豪情和志向在通往鲜花夹道的红地毯上铺开！给厦华一个华丽的转身，给大家一个美丽的未来!         
                                                                 2007年8月31日星期五 
                                                                 吕总